Workshop: Value Focused Selling

Concepte cheie in vanzarea B2B

În cadrul acestui workshop intensiv de 1 zi, participanții vor avea ocazia să descopere și să exerseze următoarele subiecte esențiale pentru succesul în vânzări:

• Înțelegerea conceptului de valoare aplicată întregului proces de cumpărare al clientului;
• Explorarea nevoilor clientului la diverse niveluri ale conversației, construind valoare treptat, de la aspectele superficiale către cele mai profunde și personale.
• Tipuri de întrebări folosite de vânzătorii de succes pentru a genera încredere și a se diferenția de competiție.

Acest workshop reprezintă o oportunitate excelentă pentru a îmbunătăți abilitățile de comunicare persuasiva ale vânzătorilor și pentru a învăța tehnici avansate care îi vor ajuta să înțeleagă mai bine nevoile clienților și să construiască relații de durată.

Trainer: Valentin Ivănescu 

Cu peste 15 ani de experiență în Business, având primul start-up în 2008, de-a lungul timpului a dezvoltat mai multe companii, din care a făcut exit ulterior. Are 7 ani de experiență de lucru în multinaționale, cu poziții ce au implicat experiență în Project Management, iar ultimii 7 ani i-a dedicat segmentului FMCG, unde a dobândit experiență în vânzări, dezvoltare de produs, strategie comercială, și management general. 

Pentru înscrieri, vă rugăm să trimiteți un email către: oana.nastasa(@)ccifer.ro

Modalități de acces