Workshop: Value Focused Selling 2

Cum construim și păstrăm o relație client-furnizor bazată pe încredere, loialitate și valoare? Vă invităm să descoperim împreună.

În relația client-furnizor, dorim, de ambele părți, să dezvoltăm o colaborare pe termen lung, bazată pe încredere, loialitate și valoare. Cum putem construi și menține o astfel de relație? Vă invităm să descoperim împreună în cadrul Value Focused Selling, partea a doua, pentru avansați.

În cadrul acestui atelier intensiv de o zi, vom aprofunda împreună următoarele subiecte esențiale:

• Analiza nevoilor clienților prin metode avansate de descoperire și dezvoltare nevoi;
• Exersarea modalităților de identificare a oportunităților de Up-sell și Cross-sell;
• Construirea propunerii utilizând beneficiul drept cea mai eficientă metodă de vânzare;
• Conversația de vânzare, în intregime, cu debrief aplicat pe descoperirea oportunităților de vânzare din conversație, prezentarea soluției, tratarea obiecțiilor.

Acest atelier reprezintă o oportunitate excelentă pentru a îmbunătăți abilitățile de comunicare persuasivă și pentru a învăța tehnici avansate care îi vor ajuta să înțeleagă mai bine nevoile clienților.

Formateur: Valentin Ivanescu

Contact : Oana NASTASA | +4(0)754 089 621 | oana.nastasa@ccifer.ro